IL MARKETING A RISPOSTA DIRETTA
Bentornato! Siamo sempre Michele e Michele, fondatori di Encelado Marketing.
Oggi ti parliamo di Marketing a Risposta Diretta, un tipo particolare di Marketing che permette di essere misurabile: ci permette cioè di sapere qual è stato l’esatto investimento rispetto a un determinato risultato.
Quando fai pubblicità sulla radio, televisione, giornali, sai perfettamente quanto stai spendendo, ma non sai qual è il ritorno con precisione. Puoi solo stimarlo, ma se stai investendo su più fonti non puoi sapere quale di quelle è stata la più performante.
Nel digitale possiamo invece avere delle metriche precise di ogni evento.
Queste metriche si ottengono testando: a priori non è possibile sapere niente con precisione.
Se lavori in un mercato nuovo, se non hai o non abbiamo mai fatto campagne in quel territorio, con quel tipo di azienda, l’unico modo per vedere quali numeri si possono tirare fuori è provando.
Che tipo di attività si possono fare?
Hai una rete vendita? Andiamo a fare Lead Generation per catturare i contatti di potenziali clienti da far lavorare poi alla tua rete commerciale.
Hai un’attività su strada, come un ristorante? Possiamo fare delle campagne con dei codici promozionali che ci permettano di sapere quali clienti arrivano da quella campagna.
Le possibilità sono davvero infinite e vengono cucite sulle tue esigenze.
NON BASTA FARE MARKETING A RISPOSTA DIRETTA?
PERCHE' DEVO FARE ANCHE BRAND POSITIONING?
E’ tutta una questione di fiducia.
Le persone acquistano quando si fidano di un brand o di una persona, è lo stesso motivo per cui le recensioni sono molto molto efficaci.
Se un ristorante ti viene consigliato da un amico di cui ti fidi, andrai al ristorante convinto che ti troverai bene.
Se ha già visto spesso il brand, il marchio di un azienda, letto molti suoi post, scoperto e compreso l’etica del lavoro e la qualità del prodotto attraverso i contenuti che ha incontrato, analogamente si instaura un rapporto di fiducia.
Una ricerca di Google stima che 11 interazioni di qualità online corrispondono a 7 ore di interazione offline, un tempo sufficiente per creare la fiducia necessaria a trasformare un utente in un cliente.
Affiancando quindi le strategie di branding a quelle di marketing diretto, non si fa altro che incrementare in maniera incredibile le performance.
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